Динамическое ценообразование

В этой статье мы разберем, что такое динамическое ценообразование, как его настроить и какие полезные возможности оно открывает. Постараемся объяснить все простым и понятным языком — без лишней теории.

ГДЕ НАЙТИ?

Перейдите в главном меню в раздел ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ и вы окажетесь на главной странице раздела:

Внутреннее ценообразование с правилами выбытия— это самостоятельный модуль Домопланера. Вы настраиваете правила, и система автоматически повышает цены на помещения при наступлении определенных условий. Именно об этом мы подробно расскажем в данной статье.

На главной странице раздела ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ собрана вся статистика по вашим проектам и отображены настройки динамического ценообразования.

Сразу под названием модуля отображается общая статистика по всем проектам:
— Сумма повышений — на сколько всего выросли цены благодаря работе правил.
— Повышений за 30 дней — на сколько срабатывали правила за последний месяц.
— Количество срабатываний — общее число активаций правил.

Ниже расположены карточки проектов. Каждая карточка — это отдельный проект, по которому видно:
— Настроено ли динамическое ценообразование или еще нет.
— Сколько групп и очередей создано.
— Сколько раз срабатывали правила.
— Когда было последнее повышение.

Как устроено динамическое ценообразование

Прежде чем перейти к настройке, важно разобраться в структуре. Динамическое ценообразование работает по принципу вложенности: проект — очередь — группа — правила повышения.

ПРОЕКТ

Проект — это ваш объект строительства. В одном проекте может быть несколько домов, корпусов или блоков секций. Например, жилой комплекс из трех домов — это один проект, внутри которого есть разные части.

ОЧЕРЕДЬ

Очередь — это способ разделить проект на логические части. Вы сами решаете, по какому принципу это делать. Чаще всего очередь — это:
— Отдельный дом или корпус — если они сдаются в разное время.
— Несколько домов сразу — если они сдаются одновременно и правила для них одинаковые.
— Блок секций — если вы хотите выделить группу секций с общими характеристиками.
— Этап строительства — если проект реализуется поэтапно и у каждой части свои сроки сдачи.

Очереди позволяют настраивать ценообразование отдельно для каждой части проекта. Например, у первого дома срок сдачи ближе, и цены там растут активнее, а у второго — правила могут быть мягче. Если в проекте всего одна очередь, вы все равно создаете ее — это минимальная единица структуры.

ГРУППА

Внутри каждой очереди создаются группы ценообразования. Группа — это помещения с похожими характеристиками, на которые действуют одни и те же правила повышения.

Что значит "похожие характеристики"? Это могут быть:
— Одинаковая комнатность (например, все студии или все двухкомнатные).
— Похожая площадь.
— Одинаковый вид из окон или расположение.
— Любой другой признак, по которому вы считаете эти помещения равнозначными.

ПРАВИЛА ПОВЫШЕНИЯ

Когда очередь и группы созданы, вы переходите к настройке правил. Именно правила определяют, при каких условиях и на сколько будет расти цена. Об этом мы подробно расскажем в следующих разделах.

Как создать очередь

ЕСЛИ ОЧЕРЕДЕЙ ЕЩЕ НЕТ

Когда вы впервые заходите на страницу "Вид проекта" и очередей пока нет, система сама предложит вам создать первую:

Вы увидите два варианта:
— Добавить очередь — создать очередь вручную. Вы нажимаете кнопку, задаете название, и очередь готова.
— Разделить на очереди автоматически — воспользоваться помощником. Система сама предложит разбивку по домам или корпусам, а вы сможете ее подтвердить или скорректировать.

ЕСЛИ ОЧЕРЕДИ УЖЕ ЕСТЬ

Если вы уже создавали очереди и хотите добавить еще одну, нажмите на кнопку "Настройки очередей":

Откроется окно со списком всех очередей проекта.
Нажмите на "Добавить очередь" — введите название новой очереди = готово! новая очередь создана.

ЧТО ЕЩЕ МОЖНО СДЕЛАТЬ С ОЧЕРЕДЬЮ?

В окне "Настройки очередей" рядом с каждой очередью есть две кнопки:

• Переименовать — изменить название очереди. Удобно, если структура проекта поменялась или вы хотите уточнить формулировку.
• Скрыть — временно отключить очередь. Скрытая очередь не удаляется. Группы внутри нее останавливаются, повышения перестают работать, но вся статистика сохраняется. Вы всегда сможете вернуть очередь обратно.

Как создать группу

Группы создаются внутри очереди. Поэтому сначала выберите в фильтре нужную очередь. Если очередей несколько, переключитесь на ту, в которой хотите создать группу. Как только очередь выбрана, на панели появится кнопка "Добавить группу":

Нажмите на нее — откроется окно создания. Введите название группы. 

После того как группа создана, откроется окно с блоком "Привязка помещений". Здесь вы выбираете, какие именно помещения и какого объекта войдут в группу:

Для привязки нажмите на кнопку "Выбрать помещения" и в шахматке отметьте нужные помещения.

Когда выбор готов, нажмите "Добавить в выбор". 

После того как помещения привязаны, кнопка "Перейти к повышениям" станет активной и вы сможете перейти к созданию правил повышения.

Как создать правила повышения

Когда группа создана и помещения привязаны, нажмите на активную кнопку "Перейти к повышениям" — и вы попадете в карточку группы на главную вкладку "Сводка группы":

Здесь вы увидите всю статистику: сколько помещений в группе, сколько из них продано, забронировано и свободно, суммы стоимости и площадей, среднюю цену за м², а также остатки по этажам.

Ключевые показатели, на которые стоит смотреть: общее количество помещений, непроданные и брони. По ним видно, сколько выбытий уже накопилось и сколько осталось до следующего повышения. Система сама подсказывает вам эти цифры.

Теперь разберемся, что такое выбытие.

Логика простая: когда в группе набирается нужное количество выбытий, цена поднимается сразу на все помещения группы — включая те, что находятся в бронировании или на оформлении. Ведь объекты внутри группы равнозначны, и если один из них пользуется спросом, это сигнал повысить цену на всю группу.

А помещения в статусах резерв и техбронь выбытиями не считаются — они не влияют на срабатывание шагов и внутри группы учитываются как непроданные.

Когда логика понятна, можно переходить к самому блоку настройки повышений. Он расположен внизу карточки группы.

Если для группы еще не задано ни одного правила, вы увидите сообщение: "Активных шагов повышения для этой группы не запланировано". И две кнопки: "Добавить шаг повышения" и "Задать лестницу повышений".

ДВА СПОСОБА НАСТРОИТЬ ПОВЫШЕНИЕ:

Способ 1. Кнопка "Добавить шаг повышения":

Вы нажимаете на кнопку и настраиваете один шаг: когда он сработает, как именно повысится цена и насколько. Удобно, когда нужно точечно управлять каждым повышением.

Способ 2. Кнопка "Задать лестницу повышений":

Это шаблон, который автоматически создает цепочку шагов по одному правилу:

Вы задаете каждые N выбытий, как повысить и на сколько. Система сама собирает нужное количество шагов до конца группы. Это удобно, когда правила должны повторяться много раз и не хочется создавать каждый шаг вручную.

ЧТО ВЫБРАТЬ?
Можно начать с лестницы — она быстро задает общую логику, а затем при необходимости скорректировать отдельные шаги вручную. Или наоборот: сначала настроить шаги точечно, а потом добавить лестницу для оставшихся помещений. Выбирайте тот вариант, который удобнее под вашу задачу.

Что настраивается в шаге повышения

В каждом шаге вы указываете несколько параметров:

1. КОГДА ВЫБЫТИЙ СТАНЕТ — сколько помещений должно выбыть (продано или забронировано), чтобы шаг сработал.

2. КАК ПОВЫСИМ — здесь необходимо выбрать один из трех типов повышения:

Фиксированная сумма — цена растет на конкретную сумму. Самый предсказуемый вариант: вы точно знаете, сколько будет стоить каждое помещение на каждом этапе.

Повышение к стоимости м² — цена растет на сумму за квадратный метр. Тоже позволяет точно рассчитать стоимость на каждом этапе, но итоговые цифры могут получиться некруглыми. Чтобы этого избежать, включите округление (НАСТРОЙКИ — Настройки аккаунта — Ценообразование).

Процентное повышение — цена растет на определенный процент. Самый простой вариант в настройке: можно добавить в группу целую секцию или дом, и пропорции между квартирами сохранятся — разница в цене за счет комнатности останется такой же, как была. Также при ручном повышении цен не придется переписывать скрипты. Но есть нюанс: процентное повышение не покажет точную стоимость помещений на разных этапах выбытия и в конце продаж — ведь заранее неизвестно, какие квартиры уйдут первыми, а какие останутся.

3. НА СКОЛЬКО — конкретное значение повышения.

4. КОГДА СРАБОТАЕТ  и ОСТАНЕТСЯ/ПО ЦЕНЕ заполняется самой системой в зависимости от указанных вами значений.

— УДАЛИТЬ. Если вы ошиблись или передумали, шаг можно удалить — просто нажмите на крестик рядом с ним.

— КОПИРОВАТЬ. Также можно скопировать шаг повышения — нажмите на кнопку копирования.
Но обратите внимание: в этом случае вы указываете не количество платежей, а через какое количество броней должен срабатывать каждый шаг. И система сама рассчитает цепочку автоматически — до конца квартир в группе:

— ИЗМЕНИТЬ. А если у вас уже выстроена лестница повышений и вы захотели изменить условия — можно массово добавить изменения. Для этого включите переключатель "Применить ко всем" и поменяйте один шаг. Изменения автоматически применятся ко всем шагам, которые уже расписаны в этой лестнице.

Выбор "Как срабатывают шаги"

Здесь вы выбираете, как именно будут срабатывать повышения:

КАК РАБОТАЕТ НА ПРАКТИКЕ "Один раз (Выбытия)":

После срабатывания шаг отключается и перемещается в самый низ — в блок сработавших шагов:

Предположим, в группе было 10 броней и сработало 10 шагов повышения. Затем все эти брони сняли. Напомним: цена повышается на все помещения группы. Поэтому даже снятые брони возвращаются в продажу уже по актуальной стоимости — с учетом всех прошедших повышений.

Что мы увидим в настройках группы? Количество выбытий будет равно нулю, а ближайший шаг окажется на 11-м выбытии. То есть для следующего повышения потребуется 11 новых броней.

Почему это удобно? Вы заранее видите, сколько броней нужно для следующего шага, и можете планировать повышения. А если бронь сняли, помещение все равно вернется в продажу по актуальной цене — не по старой.

ЕСЛИ ВЫБРАТЬ "Каждую бронь (Брони)"? 

Тогда цена будет подниматься при каждом бронировании. Но бронь — состояние временное и ее могут снять. Получится так: помещение забронировали — цена выросла, бронь сняли — помещение снова свободно, но цена уже выше. Затем его бронируют повторно — и цена поднимается еще раз. В итоге стоимость растет без реальных оснований, а клиенты видят завышенную цену.

Вариант "Один раз (Выбытия)"  — это более честный и предсказуемый подход: цена растет один раз и не зависит от того, сколько раз бронь ставили и снимали.

История изменения группы

Внизу карточки группы есть раздел "История изменения группы". 
Он отвечает на вопрос: Что происходило с настройками группы?

Здесь фиксируются все изменения ее параметров: переименование, изменение количества шагов повышения, массовая привязка помещений и другие действия:

Рядом с каждым событием указано, кто его внес и когда — точная дата и время. Большинство  записей в истории кликабельные — вы можете нажать на любую и посмотреть, что именно изменилось.

Этот раздел полезен, когда нужно понять, кто и когда поменял состав группы, переименовал ее или изменил правила. Особенно если над проектом работает несколько человек — всегда можно посмотреть, чье это изменение и когда оно было сделано.

ПРИМЕР настройки

Давайте посмотрим, как это работает на практике.

ЗАДАЧА: установить повышение на 3К-квартиры в доме №1 ЖК Абсолютная Аксиома через каждые два выбытия по 370 000р.

Переходим в раздел ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ, нажимаем на проект "Абсолютная Аксиома" и переходим на страницу "Вид проекта":

У нас уже создана очередь "АА Дом 1", выбираем ее в фильтрах и нажимаем "Добавить группу":

Даем ей название — "АА-3К-70". Расшифровка простая: АА — проект «Абсолютная Аксиома», 3К — трехкомнатные квартиры, 70 — площадь. Такое название сразу говорит, что за помещения внутри, и не нужно открывать группу, чтобы это понять.

После создания группы откроется блок "Привязка помещений". Здесь мы выбираем, какие объекты войдут в группу. Нажимаем в нужном объекте "Выбрать помещения" — откроется шахматка:

С помощью фильтров сверху отбираем трехкомнатные квартиры и нажимаем "Добавить в выбор". Выбранные помещения появятся во вкладке "Привязанные помещения".

Нажимаем на кнопку "Перейти к повышениям" и оказываемся в карточке группы. Теперь можно переходить к настройке правил.

В верхней части — сводка группы. Мы сразу видим что всего помещений 16 помещений, из них 9 непроданных, 2 в брони и 5 продано:

Ниже — блок с выбытиями. Обратите внимание: выбытий сейчас 7 — это 2 брони и 5 продаж. То есть 7 помещений уже ушли с продажи. Значит, следующее, восьмое выбытие — то, на которое нам и нужно назначить повышение.

Вспоминаем нашу задачу: каждые два выбытия повышать цену на 370 000р. на все помещения группы.

КАК ЭТО СДЕЛАТЬ?

Можно настроить каждый шаг вручную, расписывая его по одному. А можно просто воспользоваться лестницей повышений — это быстрее и удобнее.

Нажмите на кнопку "Задать лестницу повышений"и внесите нужные данные:

через сколько выбытий повышать — каждые 2, на сколько — 370 000р., тип повышения — фиксированная сумма. Система сама соберет цепочку одинаковых шагов до конца группы.

В итоге мы сразу видим полностью расписанные правила — относительно какого выбытия сработает каждое повышение, сколько событий до него осталось и как будут расти цены:

• Следующий шаг — через 2 брони, +370 000р.
• После шага — свободно останется 7 помещений, цены будут в диапазоне от 9 370 000 до 10 670 000р.
• Дальше — шаги через 4, 6 и 8 броней, каждый раз +370 000р.
• Цена последнего помещения — от 10 480 000 до 11 780 000р.

Почему здесь вилки, а не одна точная цифра? Потому что квартиры в группе стоят по-разному — это зависит от этажа, вида и других характеристик. Мы не знаем заранее, какие квартиры купят первыми: если раскупят дорогие, то последняя оставшаяся будет дешевле, потому что она изначально стоила меньше. И наоборот. Поэтому система показывает диапазон.

В блоке "Как срабатывают шаги" оставляем "Один раз (Выбытия)" — это рекомендуемый вариант, который мы разбирали выше.

Теперь остается нажать "Сохранить и закрыть" — и все готово. Теперь стоимость на 3К-квартиры будет автоматически повышаться при наступлении заданных условий и все изменения зафиксированы в "Истории изменении группы":

А следить за результатами, прогнозами и сравнивать группы между собой вы сможете на странице "Вид проекта". Подробно обо всех ее функциях и возможностях мы рассказали ниже.

Остальные вкладки карточки группы

Карточка группы — это не только настройка повышений. Сверху расположены еще несколько вкладок.

АКТИВНЫЕ БРОНИ:

— список текущих броней в группе. Здесь видно, кто забронировал помещение, стоимость, дату постановки и срок брони. Можно открыть сделку прямо из этого списка.

ПРИВЯЗКА ПОМЕЩЕНИЙ:

— та самая вкладка, где вы выбираете, какие объекты входят в группу. На работающих группах лучше не менять состав помещений.

ИСТОРИЯ ГРУППЫ ПОМЕЩЕНИЙ:

— эта вкладка отвечает на вопрос: что происходило с конкретными помещениями в группе? Здесь фиксируются все события по помещениям: когда помещение добавили в группу, когда убрали, когда изменили стоимость (если цена отличается от установленной по правилам повышения) и кто это сделал.

Записи также кликабельные — можно нажать и посмотреть детали. Раздел полезен, когда нужно проследить судьбу конкретного помещения.

НАСТРОЙКИ:

— управление самой группой: можно включить или выключить повышения, перенести группу в другую очередь, а также скрыть ее из списка. При скрытии группа не удаляется: повышения останавливаются, но статистика сохраняется.

Страница "Вид проекта"

После того как вы создали хотя бы одну очередь и группу с правилами повышения, страница "Вид проекта" начинает работать в полную силу.

Раньше все показатели были нулевыми — просто потому, что данных еще не было. Теперь, когда группы настроены и правила срабатывают, здесь появляется информация, которую можно анализировать и использовать для решений.

Давайте разберемся, что здесь можно увидеть и сделать.

Верхняя панель

В самом верху расположены элементы управления:

1. Назад к проектам — возвращает к общему списку проектов.

2. Фильтр по очереди — позволяет выбрать конкретную очередь или отобразить все сразу.

3. Настройки очередей — через нее вы добавляете, переименовываете и скрываете очереди.

4. Площадь, м² — фильтр по диапазону площади помещений. Удобно, если нужно посмотреть цены только по определенному метражу.

5. Сумма повышений — показывает, насколько динамическое ценообразование подняло цены на то, что еще не реализовано. Это ориентир, который помогает оценить эффект от работы правил, но не путайте его с фактическим доходом.

Сводка по проекту

Под фильтрами расположена строка с ключевыми показателями:

1. Всего с повышениями — общая стоимость помещений с учетом сработавших правил. 
Если нажать на кнопку "Подробнее" — откроется окно с расшифровкой. Оно помогает понять, из чего складывается итоговая цифра. Формула простая: текущая стоимость + сумма повышений = всего с повышениями.

2. Объектов — количество помещений в выборке.

3. Средняя цена м² — усредненная стоимость квадратного метра.

4. Общая площадь — суммарная площадь помещений.

Это быстрый срез: вы сразу видите масштаб и текущее состояние цен по всему проекту или по выбранной очереди — обращайте внимание на выбор в фильтрах.

5. Добавить группу — эта кнопка появляется на панели, когда в фильтре выбрана конкретная очередь. Она предназначена для создания новой группы.

Таблица групп

Основная часть страницы — таблица, в которой отображаются все группы повышений в зависимости от выбранной очереди. Вся ключевая информация разложена по столбцам.

Контролировать вид таблицы можно с помощью кнопки "Вид" внизу страницы. Она позволяет не только настроить, какие столбцы показывать, а какие скрыть, но и отфильтровать сами группы — например, скрыть группы без срабатываний, отключенные группы или группы без следующего шага:

При нажатии на любую из групп вы попадете в карточку группы — туда, где можно посмотреть подробности, изменить настройки повышений, проверить привязку помещений и историю изменений.

В таблице есть элементы — интерактивные подсказки, которые реагируют на наведение курсора и показывают дополнительную информацию:

Например, значок с замком рядом с названием группы появляется там, где есть активные брони. А при наведении на шкалу "Разбивка" появляется расшифровка: сколько помещений свободно, в брони, продано и в резерве — с количеством и процентами.
Такие подсказки встроены в интерфейс и появляются автоматически, помогая быстро понять, что происходит в группе.

Внизу страницы есть кнопка "Округление ХХХ ₽". Если округление включено, система будет напоминать об этом, чтобы вы не забыли — итоговые суммы могут незначительно отличаться от расчетных:

Напомним, что проверить или настроить округление можно в разделе НАСТРОЙКИ — Настройки аккаунта — Ценообразование. 

Инструменты анализа

Внизу страницы есть три отдельные кнопки — "Спрос по метражу", "Группы по времени" и "Лента событий". Это не настройки, а инструменты анализа: с их помощью вы можете посмотреть на данные с разных сторон, найти закономерности и принять решения на основе фактов.

Каждый из них мы разберем отдельно.

Спрос по метражу

Рекомендуемый алгоритм действий:

1. НАСТРОЙТЕ ДИАПАЗОН
Диапазоны можно настроить под себя — просто нажмите кнопку "Настроить диапазоны". Откроется шкала, где границы диапазонов двигаются перетаскиванием, можно подогнать под свой проект — вплоть до метра. Настройки сохраняются в браузере для текущего проекта.

2. ВЫБЕРИТЕ ПЕРИОД
Вверху можно выбрать период сравнения: 7, 30 или 90 дней — или задать свое количество дней вручную. 

3. УЧИТЫВАЙТЕ ПОДСКАЗКИ ОТ СИСТЕМЫ
Ниже расположены три сводных блока, которые сразу дают выводы:
— Чаще бронируют — самый популярный диапазон площадей.
— Вымывают остаток — диапазон, где доля броней выше доли остатка. То есть эти площади уходят быстрее.
— Меньше всего осталось — диапазон с наименьшим остатком.

4. АНАЛИЗИРУЙТЕ ДАННЫЕ
Таблица по диапазонам: для каждого видно — сколько остатков и свободных помещений, как менялась доля броней за текущий и прошлый период, количество броней и процент остатка. Стрелки и цвет показывают динамику — вырос показатель или упал.

А еще возле каждого диапазона есть значок фильтра. Если нажать на него, на странице "Вид проекта" останутся только те группы, которые попадают в этот метраж:

Удобно, когда нужно быстро посмотреть, что происходит именно с этим диапазоном площадей, и не отвлекаться на остальные.

Инструмент показывает, какие площади пользуются спросом, а какие задерживаются. Это подсказывает, где можно смелее повышать цены — там, где спрос высокий и остаток быстро вымывается. И наоборот, где стоит быть осторожнее, если помещения застаиваются.

Группы по времени

В таблице на странице "Вид проекта" всю динамику тоже можно отследить, но когда очередей и групп много, а столбцов еще больше — разобраться бывает непросто. Здесь же все показано визуально и наглядно. А еще система сама подсказывает: кто бежит, кто тормозит и на кого стоит обратить внимание.

ЧТО ЗДЕСЬ ЕСТЬ

Сверху — счетчики, которые сразу распределяют группы по темпу.
Следом — варианты сортировки.
Ниже — таблица, где каждая строка это группа, а клетки — дни.
Цвет клетки показывает, сколько раз за день сработала группа.
Справа указано, когда было последнее повышение и сколько броней осталось до следующего шага. 

Если что-то непонятно — прямо здесь есть кнопка "Как пользоваться". В ней подробно расписано, что означают цвета, как считаются счетчики темпа и что показывают колонки. Можно открыть и свериться в любой момент.

Для более подробного разбора просто нажмите на любую группу — откроется карточка группы повышений со всеми настройками и деталями.

Инструмент дает быстрый ответ на вопрос: где цены растут активно, а где процесс встал? Это подсказывает, где стоит подтолкнуть продажи, а где, возможно, нужно пересмотреть правила. 

Лента событий

ЧТО ЗДЕСЬ ЕСТЬ

Вверху — итоговая сумма повышений за период и график, по которому видно, в какие дни цены росли активнее.

Ниже можно выбрать период: 7, 30 или 90 дней — или задать свой срок вручную.
Далее три счетчика: сколько шагов сработало, сколько броней снято и сколько правок в настройках было сделано.

События в самой ленте отображаются в хронологическом порядке и сгруппированы по дням — так удобно проследить, что и когда происходило.

Лента — это полная история изменений по проекту в одном месте. Она помогает разобраться, почему цена выросла именно так, кто внес правки и когда это было. Полезно и для контроля, и для разбора спорных ситуаций: всегда можно посмотреть, что и когда произошло. 

Заключение

Динамическое ценообразование в Домопланере— это не просто настройка правил выбытия. Это полноценный инструмент управления ценами, который работает на вас постоянно.

С его помощью вы не только автоматизируете повышение цен, но и получаете аналитику для решений. Инструменты анализа показывают картину с разных сторон: какие площади уходят быстрее всего, где цены растут активно, а где процесс встал, как менялась ситуация в прошлом и что происходит сейчас. Вы видите не только текущее состояние, но и динамику, и можете оперативно реагировать на изменения спроса.

Это дает главное — возможность зарабатывать больше. Там, где спрос высокий, цена растет автоматически и без вашего участия. Там, где помещения застаиваются, вы вовремя это замечаете и корректируете правила. Ничего не теряется, не забывается и не считается вручную.

А если сомневаетесь — начните с одной группы. Настройте правила, посмотрите, как это работает, и сами увидите результат. Уверены, вам понравится 💜